É assim que você dobra o poder de conversão da sua copy...

Você provavelmente já ouviu a frase…

“As pessoas compram com a emoção e justificam a compra pela lógica” 

Mas o que você ainda não ouviu… é como FAZER isso na prática.

E é exatamente isso que eu vou fazer aqui.

Vou te explicar da forma mais simples possível, da forma que eu visualizo esse conceito…

O estado mental do seu prospecto é onde tudo começa.

É a “conversa interna” que a sua audiência tem na cabeça.

Essa é provavelmente uma das partes mais difíceis de acertar em copywriting…

…porque não basta apenas “pesquisar o mercado”…

…esse passo normalmente requer um certo feeling e intuição.

Essa conversa interna pode ser, por exemplo, uma preocupação com a situação financeira da família por causa da inflação, taxa de desemprego, política…

Essa conversa interna pode ser a angústia que ela sofre todos os dias por causa de algum problema de saúde…e como aquilo estraga a qualidade de vida dela.

Essa conversa interna pode ser o quanto ela está cansada de trabalhar todos os dias num emprego que ela odeia, e como ela não consegue encontrar uma oportunidade para empreender e sair de lá.

Você já teve uma conversa com algum amigo e, alguns minutos depois, viu um anúncio sobre exatamente a mesma coisa no Facebook?

E quando você viu aquele anúncio, você falou “caraaaca, será que o Zuckerberg estava ouvindo a nossa conversa?”

Pois bem…

ESSA é a sensação que você causa na pessoa quando você acerta a conversa interna.

E esse é o primeiro passo que vai fazer a pessoa entrar na sua mensagem de vendas.

Depois…

O seu objetivo é fazer ela chegar na “inevitabilidade do seu produto” que é…

…fazer a pessoa acreditar, concordar e entender que…

…ao comprar o seu produto, o resultado não é apenas possível… ele é praticamente inevitável!

Então veja só:

Você está lidando com uma pessoa que vive consumida pela dor e pela preocupação com um problema na vida dela…

…ela vive completamente frustrada pelas tentativas que deram errado…

…e agora ela precisa ser convencida, em um único vídeo, de que a solução para as dores e problemas dela não é apenas possível…

…mas praticamente INEVITÁVEL - se ela comprar o seu produto.

Isso não é nada fácil, você concorda?

Tão difícil quanto um missionário batendo na sua porta e tentando te converter para uma nova religião, numa única conversa.

E é por isso que, muitas vezes, um vídeo de vendas precisa de 30… 40… e até mais do que 60 minutos pra fazer esse trabalho!

Agora…

A ponte que conecta a conversa interna da pessoa a conclusão inevitável é…

A lógica e a emoção.

A emoção que vai fazer ela comprar.

E a lógica que vai fazer ela justificar essa compra.

Você precisa de um equilíbrio entre os dois.

Por que?

Porque é assim que você constrói CRENÇA e DESEJO ao mesmo tempo.

Uma pessoa só vai acreditar que o resultado é inevitável se ela…

DESEJAR aquele resultado (emoção)…

…e ACREDITAR que aquilo é inevitável (lógica).

Na prática, isso é feito da seguinte maneira:

Pra cada promessa ou premissa que você faz na sua copy, você precisa de uma prova para aquilo.

Então aqui está uma promessa:

“Com esse branqueador caseiro, você vai ter dentes 3x mais brancos em 7 dias - te transformando numa pessoa mais confiante, sorridente e atraente entre uma missa e outra. Surpreendendo cada pessoa que vem te cumprimentar na igreja.”

Logo em seguida, você apresenta uma prova usando “linguagem lógica”:

“Isso acontece porque, de acordo com pesquisadores da universidade X, essa fórmula contém componente Y que elimina os resíduos amarelos do seu dente - da mesma forma que o alvejante remove manchas de comida da sua roupa…”.

(linguagem lógica são frases como “isso acontece porque”, “o motivo disso é que”, “o que causa isso é”, “isso significa que”, etc.)

E sim, você também pode inverter a ordem da promessa e prova.

Nesse exemplo ficaria:

“Pesquisadores de X universidade descobriram que existe uma novo componente, chamado de Y, que elimina os resíduos amarelos do seu dente… da mesma forma que o alvejante remove manchas de comida da sua roupa…

…isso significa que ao aplicar esse simples componente nos seus dentes, antes de dormir, você vai ter dentes 3x mais brancos em 7 dias - te transformando numa pessoa mais confiante, sorridente e atraente entre uma missa e outra. Surpreendendo cada pessoa que vem te cumprimentar na igreja.”

É assim que você forma uma ponte, construída por emoção e lógica (desejo e crença), que leva a pessoa até a inevitabilidade do seu produto.

Agora preste atenção…

O equilíbrio é a chave pra isso funcionar…

…porque sem equilíbrio, você faz a pessoa gastar energia mental.

Deixa eu te explicar como isso funciona.

Muitas promessas - sem provas e sem lógica - fazem a pessoa questionar se tudo aquilo é verdadeiro, se faz sentido, e se é muito bom para ser verdade.

Muitas provas e muita lógica - sem emoção - faz a pessoa pensar nos fatos e se questionar o que tudo aquilo significa pra ela, na vida dela.

Ao questionar sobre a credibilidade daquelas promessas, ela gasta energia mental. Ela começa a pensar demais. 

Ao questionar a relevância de todas aquelas provas e fatos na vida dela, ela também gasta energia mental… pois ela precisa pensar por que ela deve continuar assistindo aquilo.

A falta de equilíbrio entre lógica e emoção força a pessoa a pensar e gastar energia mental.

E como um instinto de sobrevivência natural do ser humano…

…nós sempre estamos buscando formas de ECONOMIZAR energia.

Por isso, ela tem vontade de sair do seu vídeo.

Faz sentido?

E se você não consegue explicar as suas provas e pontos lógicos de uma forma extremamente simples e fácil de entender…

…a confusão também faz ela gastar energia mental.

Por isso…

O seu objetivo é construir desejo e crença - ao mesmo tempo - e de uma forma que qualquer pessoa consiga entender.

Em 90% dos casos, fazer a pessoa entender a parte emocional é muito mais fácil.

O difícil é você sintetizar e simplificar conceitos mais complexos - como provas científicas e mecanismo único.

Então…

Na próxima vez que você for editar a sua copy…

Leia em voz alta e veja onde são os pontos onde a sua ponte está sendo quebrada, os pontos onde se tem um excesso de energia mental sendo aplicada…

E depois identifique se essa ponte foi quebrada porque…

…ficou difícil de acreditar na parte emocional e do desejo…

….se ela ficou muito entediante e irrelevante por causa do excesso de fatos, lógica e explicações…

….ou se é porque ficou muito difícil de entender.

É assim que você cria uma mensagem de vendas a prova de balas.

Até mais,

- MV