Como Vender Renda Extra (Biz Opp) Do Jeito Certo

Um dos maiores nichos para infoprodutos é o de Renda Extra.

Um nicho que existe há séculos…

…porque as pessoas sempre quiseram, querem e vão querer ganhar mais dinheiro.

Em inglês, o nicho de renda extra é chamado de Business Opportunity (biz opp) ou de Make Money Online (MMO).

E, na minha opinião, o melhor marketeiro do mundo para Biz Opp se chama Dan Kennedy.

Então muito do que você vai aprender hoje veio dele e também da minha própria experiência.

Aliás, o primeiro biz opp que eu vendi foi em parceria com um expert no nicho de NECROPSIA.

Ele fazia eventos presenciais iniciando pessoas a entrarem na profissão de Auxiliar de Necropsia - que é basicamente ganhar dinheiro dissecando defuntos.

Eu também já escrevi muita copy pro nicho de Perícia Judicial.

E outro biz opp que eu trabalhei (que é gigante) é o nicho de Palestras: “como ganhar mais R$ dando palestras na sua área”.

Nesse nicho, nós fazíamos 6 lançamentos por ano… todos eles com R$300k de investimento cada, e 7 dígitos de faturamento. Sempre.

Um nicho onde o “6 em 7” nunca falhava.

Agora eu te pergunto…

O que os nichos de necropsia, perícia judicial e de palestra têm em comum?

Todos eles têm um pequeno detalhe…

Esse detalhe é a chave para você entender o que faz uma oferta de Biz Opp funcionar de verdade.

E eu vou te explicar logo abaixo.

Mas primeiro, entenda o seguinte:

A audiência do nicho de biz opp é…

…qualquer pessoa que queira uma nova oportunidade de ganhar dinheiro, ficar rico, ou alcançar a independência financeira.

E eles estão em todos os lugares:

• A Fórmula de Lançamento do Érico Rocha é um biz opp

• Cursos (online ou presencial) de design de sobrancelha são biz opp

• Faculdade é provavelmente um biz opp também

(Aplicativo/Bot de ganhar dinheiro online não é biz opp - é golpe mesmo).

O problema é que muita gente que entra no mercado digital…

…conecta renda extra/biz opp com golpe.

E então eles acham que criar produtos desse nicho significa dar golpe.

Isso tá errado.

E é importante eu clarificar isso antes de continuar…

Primeiro porque os conceitos de Biz Opp legítimos não vão fazer muito sentido pra quem quer dar golpe online. Tchau!

E segundo porque eu vou te mostrar como vender biz opp do jeito certo…

O biz opp que se diz respeito a “começar um novo negócio” ou “ganhar mais dinheiro com uma nova oportunidade”.

Então aperte os cintos porque essa edição vai ser muito louca…

Antes de tudo, você precisa entender que a sua audiência não é tão ambiciosa e dedicada quanto você.

Eles vivem em um estado mental mais negativo, mais baixo.

Ele não acredita que ficar rico é possível pra ele.

E apesar de viver infeliz com a situação atual da vida dele, ele se sente impotente para agir…

…por falta de oportunidades, por falta de confiança na própria habilidade, e por muitos outros motivos.

Afinal, é provável que ele já tenha tentado muitas coisas… e nada deu certo até agora.

E mesmo estando nesse estado mental negativo, ele não está pronto e não quer agir.

É por isso que…

Quando ele chega do trabalho à noite, ele não quer estudar e aprender uma nova habilidade.

Ele prefere anestesiar a mente dele e se desconectar da realidade infeliz que ele vive - assistindo TV e mexendo nas redes sociais.

Infelizmente…

Essa é a mentalidade da maioria das pessoas no mundo.

Essa é a mentalidade da pessoa que você está tentando convencer a comprar seu produto.

Então o que isso significa?

Isso significa que…

Talvez o seu prospecto já entenda que ele tem um problema…

Talvez o seu prospecto já saiba que ele DEVE consertar e melhorar algo que o deixa insatisfeito…

Mas, mesmo assim…

Ele não age. Ele não muda.

E ele não faz nada disso porque…

…o DEVER é uma obrigação. E ninguém fica animado em agir por causa de uma OBRIGAÇÃO.

Esse detalhe é importante.

E aí você pensa…

“Mas sair da pobreza é muito importante e necessário pra mim! Essa obrigação me motiva.”

Sim, como eu disse antes…

Para VOCÊ, caro leitor, lendo essa newsletter… isso faz sentido.

Mas o que eu acabei de te dizer sobre o seu cliente?

Ele não tem essa mesma ambição e mentalidade.

E outra…

Existe uma pequena nuance entre DEVER e PRECISAR.

“Eu DEVO encontrar uma forma de ganhar dinheiro e ficar rico,” ele pensa sentado no sofá da casa dele, assistindo TV.

Em contrapartida…

“Eu PRECISO encontra água ou eu morro de sede hoje”

O problema de vender para o “dever”…

…é que você depende da força de vontade dele consertar algo na vida. Algo que ele não tem.

E o problema de vender para o “NECESSÁRIO” é que ele não tem escolha, ele é obrigado a comprar aquilo…

Mas pensa o seguinte…

Tudo que é vendido pela NECESSIDADE cai na batalha dos preços.

Comprar gasolina é uma NECESSIDADE, por isso você vai no posto mais barato possível.

Ter eletricidade na sua casa é uma NECESSIDADE, por isso você vota em quem promete que vai reduzir o preço da sua conta.

E se você quer ter clientes de ticket médio e LTV (lifetime value) altos…

Você acha uma boa ideia vender algo que se compete com preço baixo?

Eu também acho que não.

Mas então…

Se você não quer vender algo que a pessoa DEVE comprar…

E você não quer vender algo que a pessoa PRECISA comprar…

Então o que você vende?

Você vende um DESEJO.

A emoção que alimenta o nicho de Biz Opp.

Afinal…

A necessidade é muito entediante, é simplesmente algo que você precisa e não vive sem.

Já o dever é uma obrigação. E todo mundo, quando se trata de obrigação, só faz o mínimo possível.

As pessoas são obrigadas a pagar as contas, por isso elas trabalham. E por isso, elas fazem apenas o mínimo no trabalho (só para não serem demitidas).

Tá entendendo a realidade do seu cliente?

Ele faz o mínimo possível para não ser demitido…

…para poder pagar as contas que ele é OBRIGADO a pagar…

…para comprar as roupas que ele usa no trabalho…

…pagar o transporte pra chegar até o escritório que ele odeia…

…e por isso ele anestesia a mente dele à noite em frente a TV…

…até o próximo dia quando ele precisa repetir tudo de novo!

Então voltando à pergunta…

Qual é a semelhança entre necropsia, perícia judicial e palestras?

Se nós atraímos uma variedade de pessoas de todas as áreas para esses cursos, pessoas como:

Enfermeiros, médicos, auxiliares técnicos para fazer necropsia.

Engenheiros, arquitetos, biólogos, psicólogos para fazer perícia judicial.

E qualquer pessoa para dar palestras.

O que todas elas têm em comum?

Todas elas compraram ALGO NOVO, uma NOVA OPORTUNIDADE.

O arquiteto que está infeliz com a situação dele…

Ele não quer CONSERTAR o trabalho atual (porque isso é um DEVER)…

Ele não quer aprender sobre tráfego pago para atrair mais clientes porque ele acha que o diploma já é o suficiente pra ter um negócio de sucessso…

Aprender sobre aquisição de clientes, aprender sobre estratégias tributárias, aprender sobre vendas…

…são obrigações para qualquer profissional…

Mas obrigação não deixa ninguém animado.

Obrigação não cria desejo em ninguém.

Por isso, nós não vendíamos a Perícia Judicial como uma forma de CONSERTAR e MELHORAR a profissão dele…

(Por que você CONSERTARIA algo que você não gosta?)

Nós vendíamos uma PROFISSÃO NOVA, uma NOVA OPORTUNIDADE.

Nós apelávamos para o DESEJO de uma nova realidade. Não para o dever, e muito menos para a necessidade.

A prova disso é simples:

99% das pessoas que ganham na loteria pedem demissão do trabalho.

Isso significa que elas só estavam trabalhando por conta da necessidade e do dever de trabalhar, certo?

Então a venda era feita mais ou menos da seguinte forma:

Nós não posicionávamos o curso de Perícia Judicial como uma forma de adicionar uma renda extra pro seu escritório de arquitetura e se tornar um arquiteto de sucesso…

Nós posicionávamos a Perícia Judicial como uma NOVA OPORTUNIDADE disponível para arquitetos que querem trabalhar de casa, sem precisar ficar correndo atrás de clientes que não valorizam o seu conhecimento, sem precisar fazer faculdade ou qualquer tipo de pós-graduação… e nem mesmo ter que gerenciar uma equipe!

Um apela pra obrigação (encontrar uma nova forma de trazer renda pro seu escritório).

O segundo apela pro desejo.

A mesma coisa acontece com os palestrantes…

Pra que me especializar, aprender sobre marketing e gestão de equipe… quando eu tenho uma nova oportunidade de simplesmente ganhar dinheiro para falar sobre um tema que eu já conheço?

E com as enfermeiras que viraram auxiliares de necropsia…

Pra que fazer mais um curso profissionalizante, pra que aprender sobre networking dentro dos hospitais e me envolver em outros aspectos do hospital para crescer na carreira…

…quando eu já sei e tenho tudo que preciso pra ganhar mais trabalhando menos numa nova oportunidade disponível para pessoas com a minha experiência?

É por isso que o nicho é chamado de “Oportunidade de Negócios” e não “Conserto de Negócios”.

O conserto implica muitas coisas que dificultam a venda.

O primeiro é que o conserto implica que você está fazendo algo de errado.

Se você é psicólogo e não tem pacientes, e eu te propor que você precisa consertar a forma como você interage com os pacientes antigos para que eles voltem a trabalhar contigo…

…a única coisa que você vai ouvir é que “você tá deixando seus pacientes insatisfeitos”.

Isso machuca o ego da pessoa…

…porque ela precisa admitir que é ruim na retenção de pacientes ou que ela não faz ideia de como reter pacientes.

Isso é ainda pior com alguém que tem bastante experiência.

“Eu já tenho 25 anos de carreira, quem é você pra me dizer que eu preciso consertar a forma que eu trato meus pacientes?”

E quanto mais você se aprofunda no nicho de biz opp, mais você percebe…

Que existe uma quantidade GIGANTESCA de pessoa que precisam do produto que você vende… mas elas não compram.

E muitas vezes elas vão concordar que precisam daquilo, elas entendem o benefício do seu produto… e mesmo assim, não compram.

E normalmente o que causa esse problema…

É essa discrepância entre o que você está falando pro seu prospecto e o que ele realmente deseja.

E essa discrepância existe quando…

Você posiciona seu produto como algo que melhora, conserta ou resolve algo que ele precisa ou deve fazer….

…enquanto deveria estar posicionando seu produto como algo novo que está alinhado com os desejos mais primitivos dele.

Pegou a ideia?

Espero que sim…

Qualquer dúvida ou comentário - responda ao email ou comente abaixo.

Grande abraço,

- MV