Como Validar e Escalar Ofertas Mesmo Quando é "Difícil"

Em uma das edições dessa newsletter, eu te contei sobre as “estruturas invisíveis” que determinam o sucesso de uma copy.

Mas o que eu não te contei daquela vez é que…

…aquela forma de modelar uma copy é apenas uma parte do processo inteiro.

É só uma das peças do quebra-cabeça.

Então hoje, ao invés de focar em mais uma peça…

Eu vou te dar todas as peças…

O olhar de cima…

E te dar a perspectiva sobre ofertas e produtos que poucos enxergam. 

A perspectiva que (não garante) mas aumenta drasticamente as suas chances de…

Validar e escalar ofertas lucrativas mesmo quando todo mundo está sofrendo para fazer dar certo.

E isso vai acontecer porque…

Bem, você vai ter o olhar de cima do quebra-cabeça que você está montando. Mas eles não.

Então eu sugiro que você preste muita atenção…

E que você leia até o final.

São apenas 7 minutos pra ler tudo…

Mas isso vai te dar a clareza que eu descobri só depois de ter investido 7 dígitos nesse mercado.

7 dígitos para entender o seguinte:

Têm 3 princípios que fazem ofertas funcionar, vender muito e escalar mesmo quando…

• O tráfego está caro

• O mercado está cético e sofisticado

• E o seu nicho está saturado

Que é exatamente o que está acontecendo no mercado digital hoje.

Então vamos lá…

As 3 peças do quebra-cabeça são timing, conversão e economia.

Vamos analisar cada um deles agora.

1) TIMING

O timing é simplesmente sobre você vender a coisa certa, no momento certo, e com o processo de vendas adequado.

É sobre você entender o que preenche a consciência coletiva hoje…

É sobre você entender o que as pessoas querem…

E conseguir aproveitar a correnteza.

Um exemplo claro disso é o mercado de criptomoedas.

Se um investidor profissional tivesse criado uma comunidade ou algum treinamento sobre como investir em cripto em 2013…

Ele teria falhado completamente.

E o motivo é simples:

Ele estaria muito adiantado.

E por estar muito adiantado…

Ele teria que nadar contra a correnteza, tentando convencer pessoas de que uma “moeda virtual” era a melhor opção de investimento naquele momento…

E por ser algo tão desconhecido e diferente…

O processo de vendas dele teria que fazer as pessoas acreditarem em algo muito distante do que elas estão prontas para acreditar.

Sabe qual é o problema disso?

O ser humano é biologicamente condicionado a se sentir confortável com familiaridade.

Nós temos medo de mergulhar no desconhecido!

Por isso, se você está muito adiantado…

O mercado ainda não está pronto para aceitar a sua oferta…

…porque aventuras te fazem atrasar pra janta!

(Mesmo que seja uma aventura incrível… afinal, quem não gostaria de ter investido em cripto em 2013?)

Agora veja bem:

Com todas as variáveis constantes…

Mesmo investidor, mesma oferta, mesmo nicho, mesmo preço…

E apenas trocando o ano de 2013 para 2021.

Aquela oferta fracassada no timing errado… agora é uma oferta de 6, 7 ou até 8 dígitos!

E em 2023?

Ainda funcionaria…

Mas já seria muito mais difícil.

Ele estaria atrasado.

Ou seja…

Praticamente todos os nichos têm uma janela de oportunidade.

Se você acerta o timing, tudo fica mais fácil - incluindo a próxima peça…

2) CONVERSÃO

Esse é um tópico bem amplo.

Mas basicamente, o que nós queremos encontrar aqui…

…é uma página, carta ou vídeo de vendas que converta bem…

O que é “converter bem”?

Depende do custo do clique e principalmente o seu CPA alvo.

Mas eu gosto de imaginar, quando estou escrevendo, que eu quero fazer minha oferta converter PELO MENOS 1%. 

E para fazer isso acontecer…

Você precisa de um sistema de teste de anúncios constante…

Sempre atraindo pessoas novas, com ângulos diferentes, para a sua oferta.

Você precisa de uma headline interessante…

Que faça as pessoas assistirem ou lerem a sua mensagem de vendas.

Você precisa de um lead forte no seu VSL…

Um lead que retém muita atenção e faça essas pessoas chegarem do seu anúncio até o pitch da sua oferta.

Você precisa de uma oportunidade e um mecanismo forte dentro do seu VSL…

Que prove, sem sombra de dúvidas, de que o seu produto é a solução que a sua audiência busca.

E você precisa de um pitch de alta conversão…

Que mostre para a pessoa que ela está de frente a uma oferta irresistível e que dê motivos para ela clicar e comprar agora.

É aqui o momento do copywriter brilhar.

A copy é o 80/20 dessa parte do quebra-cabeça.

A boa notícia é que, se você posiciona todas as outras peças no lugar certo…

…fica muito mais fácil de encaixar a peça da conversão.

Em outras palavras…

Um copywriter iniciante e medíocre ainda tem muitas chances de fazer uma oferta dar certo…

Se ele acertar o timing…

E principalmente se ele também acertar o próximo passo que é…

3) ECONOMIA

Essa é, de longe, a variável mais despercebida e mal interpretada de todo o processo.

E o mais louco é…

A economia é um dos pontos mais concretos e fáceis de enxergar…

Porque você está falando sobre números, sobre matemática…

Por isso a resposta é sempre bem definida.

1 + 1 = 2.

Só existe uma resposta.

Copywriting, por exemplo, é algo muito mais abstrato e maleável…

…porque copy é sobre psicologia e comportamento humano - não matemática.

E pra simplificar ainda mais…

A fórmula mais importante nessa parte é apenas.

AOV > CPA = LUCRO.

Onde…

AOV = Ticket Médio

CPA = Custo Por Ação

LUCRO = $$$ no seu bolso

Então como otimizar a sua economia?

Pois bem… vou te dar duas dicas que eu tenho 90% de certeza que já vai aumentar seu ticket médio automaticamente.

1) Teste um valor mais alto nos seus OTOs

2) Adicione mais OTOs

Simples.

OTO = One-time offer

O upsell e o downsell são OTOs. São ofertas que só aparecem naquele momento pós-compra.

O grande erro está aqui:

Todo mundo acha que um OTO bom é um upsell/downsell que CONVERTE bastante.

Mas um OTO bom é um OTO que eleva o ticket médio.

Olha só a diferença…

Vamos supor que o seu upsell é um produto de R$97 e ele converte 25%.

Ou seja…

25% dos compradores da sua oferta principal aproveitam o desconto e comprar o upsell junto, adicionando mais R$97 ao carrinho deles.

Então a contribuição do upsell pro ticket médio é calculado assim: 

0,25 x R$97 = Contribuição para o AOV

Contr. AOV = R$24,25

Agora imagine o seguinte cenário…

Se você cobrasse R$247 no seu upsell, e apenas 10% das pessoas comprassem, você teria o seguinte:

0,10 x R$247 = R$24,70

Apesar do seu upsell de R$247 converter MENOS QUE A METADE do upsell de R$97…

O upsell de R$247 ainda contribui alguns centavos a mais para o AOV.

Você não precisou mudar nada além do preço!

Ou seja…

Muitas vezes (não sempre) basta apenas aumentar o preço do seu OTO pra ver o que acontece.

E se você simplesmente adicionar mais OTOs no seu funil…

SEMPRE, sim SEMPRE, vai aumentar o seu ticket médio.

Porque mesmo um OTO que converta 0,5% a R$10 já é muito melhor que não ter um OTO. Saca?

E aqui está a parte mais importante disso tudo:

Se você alinhar seu timing, sua conversão e sua economia…

Você já estará na frente de 95% do mercado…

Com 95% mais chances de ter sucesso e escalar suas ofertas mesmo quando tudo está agindo contra você.

Isso é algo que eu tenho ensinado meu mentorados há um bom tempo.

Olha só alguns exemplos:

Diogo Nascimento conseguiu, com apenas algumas dicas sobre a copy no order bump e alguns testes nos preços…

Aumentar seu ticket médio de US$33,92 para US$36,33 e eventualmente pra mais de US$37.

Não pode parecer muito…

Mas um aumento de $4 dólares no ticket médio, quando ele estava fazendo 1000-1200 vendas por mês…

Estamos falando de uma diferença de mais de $4000 dólares por mês (R$20.000).

Isso não é algo novo. É algo que eu venho testando e aperfeiçoando há mais de 1 ano.

Já a Lays Paiva…

Prestando atenção nos 3 princípios que eu falei aqui hoje…

Conseguiu fazer o seguinte:

E o mais louco disso tudo?

Dá uma olhada no custo do tráfego que ela está pagando, e ainda tendo lucro:

Sim, é possível fazer ofertas funcionarem mesmo quando o tráfego está caro…

Aliás, é até melhor quando o tráfego está caro porque isso torna tudo mais difícil para a sua competição!

Enquanto você nada de braçada (se implementar as coisas que aprendeu aqui).

E tem mais…

Dá uma olhada na história do Jeoacas Pereira.

Isso só é possível porque…

Então o que acontece quando você acerta o timing, a conversão e a economia do seu funil?

Pro Jeo…

Significa uma segunda chance na vida.

O que eu quero que você entenda é o seguinte:

Existe uma estratégia replicável e transferível…

São fundamentos e princípios que você também pode aplicar ao seu negócio.

E eu não posso te prometer que você vai ter um funil de 6 dígitos garantido…

Mas eu posso te mostrar COMO fazer tudo isso.

E aí o quanto você vai ganhar…

Isso fica tudo na sua mão. Você é quem decide.

Então deixa eu te dizer qual é o seu próximo passo:

No dia 18 de julho, eu vou fazer um workshop exclusivo pela primeira vez.

Será virtual e ao vivo.

E eu vou te explicar, te mostrando na prática, como aplicar os 3 princípios no seu negócio…

…e conseguir validar e escalar ofertas no cenário atual.

Validar e escalar ofertas mesmo quando está difícil de fazer funcionar.

Se isso é algo que você tem interesse em aprender…

Eu criei uma comunidade privada no WhatsApp para os super-interessados.

Corre pra esse link aqui pra garantir sua vaga no grupo.

Caso não tenha interesse…

Não se preocupe.

Eu tenho certeza que você aprendeu muito aqui hoje também.

Até mais,

- MV