A “Estrutura Invisível” que determina o sucesso da sua copy

De todas as centenas de perguntas que eu recebo, uma das mais frequentes é…

Como ficar bom em copy?

Como muitos de vocês vieram do meu instagram, onde recebo muitas perguntas, acho válido escrever a primeira edição da Direct Response Freedom sobre isso.

E eu poderia começar a listar todos os livros e cursos que recomendam por aí…

Tem o Quick-start Copywriting do Clayton Makepeace…

A Carta de Vendas de 16 Palavras do Evaldo Albuquerque…

O How to Write a Good Advertisement do Vic Schwab…

O RMBC do Stefan Georgi…

Etc.

Todos eles são bons. Mas eles não vão te deixar bom em copy.

Da mesma forma que um livro de receitas para emagrecer - em si - não te faz emagrecer.

E da mesma forma que uma academia com os melhores equipamentos não te deixa mais em forma.

Ou seja…

A prática é o que te traz resultados.

Mas isso você já sabia.

Então deixa eu te explicar o que você NÃO sabia.

(A não ser que você esteja no meu CF pois é uma das coisas que eu mais repito lá dentro)

Estou falando sobre você entender que…

Todo nicho tem uma “estrutura invisível” que faz a copy funcionar.

Então a sua melhor forma de praticar, de melhorar a sua copy…

É identificar as estruturas invisíveis de cada nicho.

O seu objetivo, antes de começar a escrever a copy, é tornar o invisível… visível.

Porque, assim como já dizia Muhammad Ali…

Ou seja…

Se você não consegue enxergar essa estrutura, elas ainda são invisíveis para você…

E se elas ainda são invisíveis para você…

Não tem como você acertar.

É uma luta de boxe com olhos vendados.

E aí o resultado você já sabe…

…porque você já passou por isso antes.

Todo aquele trabalho de escrever uma copy e produzir um VSL de 30+ minutos…

…todo aquele investimento de tempo e dinheiro para lançar sua oferta…

e PUFF!

Seu investimento em ads evapora…

Não te traz vendas com lucro…

E só deixam o Tio Zuck ainda mais rico.

Então deixa eu te entregar os óculos mágicos que vão te fazer enxergar a Matrix da copy de cada nicho…

Te dar mais clareza na hora de escrever e aumentar exponencialmente as chances da sua próxima oferta dar certo.

Esse é o segredo de R$1M.

O passo a passo para você transformar suas palavras em dinheiro.

E também como fazer uma pesquisa em poucas horas ao invés de semanas.

Aliás…

Quando você conseguir aplicar essa estratégia, tudo vai ficar muito mais fácil.

E até mesmo quem não tem muita experiência escrevendo copy, ou quem não leu todos os livros de copy do mundo, ou fez os cursos mais caros…

…também vai conseguir colocar uma copy acima da média do mercado (pelo menos).

Sabe por que?

Não importa se você tem uma gramática horrível igual a minha, se você fala errado, se você escreve feio, se você não tem muita ideia do que tá fazendo na hora de escrever…

…porque se você simplesmente seguir os passos aqui, você vai ter PELO MENOS todos os elementos de uma copy forte.

Você pode ser o pior técnico de futebol do mundo, mas se você tem todas as estrelas de cada posição em campo… você tem chances de ganhar o jogo. Não acha?

Então senta a bunda na cadeira e presta atenção.

Chega de teoria e de analogia…

Vamos para os 3 simples passos logo abaixo:

1) Transcrever pelo menos 3 das ofertas que mais estão vendendo no seu nicho (ou pro mesmo público) hoje.

Se você ainda não colocou seu produto para vender, qual é o melhor indicador para você prever que a sua oferta vai funcionar?

• A experiência do copywriter que escreveu a copy

• A quantidade de seguidores que o expert tem

• O dia da semana

• A fase lunar

• Ou a qualidade do produto?

Se você falou a qualidade do produto…

Você está completamente errado.

O fato é que…

O melhor indicador que, mesmo assim, ainda não é perfeito…

É a existência de outras ofertas similares que estão funcionando hoje.

Ninguém conseguie prever com 100% de certeza se o seu nicho é bom, se sua copy está boa ou se seu funil vai dar lucro.

Mas se colocassem uma arma na minha cabeça pra eu definir a minha próxima oferta campeã…

Eu simplesmente MODELARIA (do jeito certo) as ofertas que JÁ ESTÃO funcionando no mercado.

Isso se chama decisão lógica. Sem achismo e sem emoção.

O mercado não liga se você é apaixonado pela sua oferta. Se o negócio não vende, ele não vende. Ponto final.

É por isso que você precisa começar com uma pesquisa de mercado, identificando as ofertas que estão funcionando hoje.

A boa notícia é que…

Para fazer isso, você tem algumas ferramentas incríveis pra te ajudar:

• Video Ad Vault para ofertas no YouTube

• Gurukiller ou SEMrush para ofertas no Facebook (e análises de tráfego).

• E a própria Biblioteca de Anúncios do Facebook

Assim que você encontrar essas 3 ofertas, você vai fazer o seguinte:

Transcreva o VSL, e crie uma tabela no google docs com 2 colunas.

Dessa forma…

Pronto?

Agora vamos para o próximo passo…

2) Disseque a copy para identificar os elementos presentes

Nessa parte, você vai começar a descrever (com as suas próprias palavras) quais são os elementos que você encontra naquela copy.

Que tipo de promessa eles fazem?

Qual é o tamanho dessa promessa?

Qual é a emoção central?

Em quanto tempo o resultado é prometido?

Onde está o mecanismo único?

Como funciona esse mecanismo?

Que tipo de história ele conta?

Qual é a oportunidade sendo apresentada?

Como funciona essa oportunidade?

Como foi a descoberta da causa raiz do problema e da solução?

Quantos depoimentos eles usam no lead?

Quais são os elementos de curiosidade nessa copy?

Etc.

Ao fazer isso, você vai identificar que cada nicho tem uma série de elementos em comum… que sempre - ou quase sempre - estão presentes.

Por exemplo…

No nicho de mercado financeiro, você sempre tem uma conexão com desenvolvimentos tecnológicos que criam uma nova oportunidade de ganhos financeiros.

Esse é apenas um dos elementos que forma a estrutura invisível da copy para o mercado financeiro.

Mas existem dezenas de elementos em comum.

Então…

Se você me mostra uma copy pra essa audiência…

…e você NÃO TEM algo parecido com isso…

…eu espero que você tenha um motivo MUITO BOM para estar removendo este elemento da sua copy…

…ou eu vou rasgar a sua copy, jogar no lixo, e te mandar escrever de novo! hehe

Muitas vezes, no nicho de renda extra…

Você também encontra essas novas descobertas ou novos acontecimentos que abrem uma nova oportunidade de ganho.

Por exemplo, quando o ChatGPT foi inventando (o desenvolvimento tecnológico)…

…muitas pessoas encontraram formas de monetizar a ferramenta (a nova oportunidade).

No nicho de saúde e emagrecimento, você sempre tem uma nova causa para o problema que a pessoa está tentando resolver.

O carboidrato que te faz ganhar peso (nova causa) que abriu as portas para a dieta cetogênica.

A falta de colágeno na pele (nova causa) que deu a luz ao mercado de colágeno para pele.

E assim vai.

Normalmente, esses nichos também sempre tem uma história emocional vivenciada pelo expert do produto onde ele quase teve a pior consequência possível… que pode ser causada por aquele problema de saúde ou de peso.

Mas olha só… é aqui que muita gente erra!

Você tenta modelar uma copy de renda extra e colocar no nicho de relacionamento.

Ou uma copy do mercado financeiro para vender um produto físico para o nicho de saúde.

É como se você entrasse numa competição de natação vestindo roupa de judô.

Dá pra nadar? Ainda dá.

Dá pra ganhar dos seus competidores que estão usando a vestimenta correta? Também dá, mas vai ser muito, muito mais difícil.

E esse jogo já é difícil por natureza.

Então por que dificultar ainda mais?

Então não inventa porra. Faz o que já funciona.

Isso se chama modelar que, obviamente, não é o mesmo que PLAGIAR.

Eu posso escrever por horas sobre como os plagiadores vão estar todos quebrados e endividados em no máximo 2 anos…

…e vão acabar sem emprego e sem nenhuma “habilidade monetizável” porque eles não estão aprendendo nada copiando…

…e como eles estão também queimando o mercado digital e trazendo uma má fama para todos nós.

Mas enfim, vamos focar no assunto de hoje.

E isso nos leva ao último passo, que já ficou óbvio…

3) Pegue essa estrutura do nicho e use como o modelo para você escrever a sua copy.

Aqui é onde as coisas ficam divertidas.

E é quando escrever copy fica fácil.

Por exemplo…

Se você sabe que você precisa de uma nova causa para apresentar a sua audiência (porque foi isso que você identificou no passo 2)…

…você sabe exatamente o que você precisa procurar na sua pesquisa!

Então você não fica navegando sem direção por aí…

…assistindo vídeos no YouTube sobre o tema…

…esperando ideias boas aparecerem na sua frente.

Não….

…você faz uma pesquisa estilo sniper!

Você sabe do que precisa.

E você vai atrás daquilo. E só daquilo.

Encontrou o que precisava? Coloca no papel.

Agora vai atrás do próximo elemento.

Assim você monta uma copy como se fosse um quebra-cabeça. Você não escreve “do zero”.

Sim, uma copy é montada - não escrita.

E quando você não escreve “do zero”, você não precisa criar nada.

Se não precisa criar, você não precisa ser criativo.

Você só precisa ter a disciplina de seguir os passos que eu te falei aqui.

E essa é uma ótima notícia…

…porque criatividade é dom, normalmente você nasce com ela.

Mas disciplina e força de vontade está sob o seu controle.

Ou seja…

Siga o passo a passo acima e qualquer um consegue escrever copy que convertem em qualquer nicho… até mesmo se você sempre foi um aluno “nota 5” em português ou redação.

E o mais louco de tudo…

Se você dominar 100% esse processo…

Você consegue dominar o seu nicho. 

Por isso, eu recomendo que você escolha um único nicho para começar e disseque a maior quantidade possível de copy dentro dele.

Leia, anote e liste os elementos necessários.

E assim que você tiver essa estrutura invisível bem definida, esconda ela a sete chaves. Não compartilhe com ninguém.

Pois ela vai ser a sua arma secreta para continuar dominando aquele nicho…

…que é exatamente o que eu fiz para dominar e escalar ofertas desde 2021…

Nos nichos de mercado financeiro, relacionamentos, e renda extra.

Agora, eu não vou te dar as minhas estruturas.

Mas eu te dei exatamente o passo a passo para identificá-las.

O que você vai fazer com essa informação depende de você. E só você.

Boa sorte!

- MV

p.s. créditos para Dan Kennedy que foi com quem eu aprendi essa técnica.