Como "expandir ideias" para nunca ficar sem saber o que escrever ou sem ângulos para usar nos criativos

Se você gasta muito tempo pensando em ângulos, ganchos e ideias para sua copy, essa edição é para você.

Eu vou te explicar o meu processo de “expansão de ideias” para encontrar praticamente todos os ângulos possíveis para vender um produto…

…e nunca sofrer com uma página em branco na hora de escrever copy.

Foi assim que eu escrevi 3 emails por semana, pro mesmo cliente, com os mesmos produtos, por mais de 3 anos.

E fiz cada email ser único.

E foi assim que eu já lancei mais de 25 ofertas online nos últimos anos…

…encontrando centenas (ou talvez milhares) de ângulos e ideias inovadoras para vender todas essas ofertas.

O que eu quero que você entenda é o seguinte:

Se você quer viver de copy ou se você quer empreender online e vender seus próprios produtos…

…você precisa ter um sistema para encontrar novas ideias, ângulos e ganchos sempre que precisar.

E você precisa disso porque…

Quanto mais criativos/anúncios você testar, mais chances você tem de encontrar aqueles campeões que baixam seus custos de tráfego (e aumenta o lucro).

É assim que você gera resultados para os seus clientes e para o seu próprio negócio.

E segundo porque…

Hoje qualquer um consegue criar produtos pra vender online.

Ou seja…

_{Se qualquer um consegue criar ofertas, como você se diferencia e faz a sua vender mais?}

O segredo está na forma como você posiciona essa oferta…

Na forma como você “embrulha” o seu produto…

…transformando algo comum, simples e entendiante…

…em algo que instiga curiosidade, chama atenção e canaliza o desejo da sua audiência até a sua oferta.

Faz sentido?

Então vamos lá…

O primeiro passo, e o mais importante, é…

Definir o seu paradoxo.

As ideias mais fortes sempre tem um tom paradoxo. E o motivo é simples…

Por definição, elas desafiam a lógica e a intuição comum.

E o que acontece quando você desafia a lógica e a intuição comum?

Você cria CONTRASTE.

Você cria DIFERENCIAÇÃO.

Você cria INOVAÇÃO.

Em um mundo onde todo mundo anda de carro preto, você anda de carro amarelo. Contraste.

O contraste é a semente que gera atenção.

É por isso que, no cenário político…

…os partidos mais polarizados, aqueles que criam mais contraste…

…ganham a maioria dos votos.

Quem fica no meio é sem graça.

E como, muitas vezes, nós vendemos produtos digitais…

A nossa forma de criar contraste é através de ideias paradoxas… porque, como eu disse antes, a ideia é o embrulho que você coloca no seu produto.

E é aqui que as coisas ficam ainda mais interessantes…

Exemplos de paradoxos estão em todos os lugares:

Intuição comum: carro elétrico é entediante, feio e devagar.

Paradoxo: Tesla.

Intuição comum: tem que treinar muito inglês para ficar fluente em inglês.

Paradoxo: aprenda inglês a partir do português.

Intuição comum: precisa trabalhar muito para ficar rico

Paradoxo: trabalhe 4 horas por semana

Então, na próxima oferta que você estiver criando, pense nisso…

Como estou criando contraste no mercado com o meu produto?

Qual é o meu paradoxo?

Depois de definir o seu paradoxo, vem o próximo passo…

Responda o "e eu com isso!?”

No passo anterior você definiu a ideia paradoxa da sua oferta.

O que nós vamos fazer agora é transformar essa ideia em GANCHOS.

O gancho é aquilo que torna a sua ideia relevante para a sua audiência e faz ela continuar prestando atenção.

Por isso, o seu gancho pode ser apresentado no início do seu discurso de vendas.

Inclusive, muitas vezes o gancho se torna a headline da sua página de vendas…

Assim como “aprenda inglês a partir do português”.

Para você definir o seu gancho, você precisa responder a pergunta “e eu com isso!?”.

Caso você queira se aprofundar sobre ganchos, estude os materiais que jornalistas estudam. É do jornalismo que vem a ideia de gancho.

No meu processo de escrita…

O gancho é quando eu crio a conexão entre uma ideia paradoxa e a realidade da minha audiência.

Ao responder a pergunta “e eu com isso!?”, você faz a sua mensagem ser sobre a sua audiência - prendendo ainda mais a atenção deles, por mais tempo.

Então vamos lá…

Usando os exemplos acima:

Paradoxo: Tesla.

E eu com isso!?

Gancho: Dirija o carro mais esportivo entre seus amigos enquanto gasta menos em gasolina do que todos eles.

É daqui que nasce headlines do tipo…

“Como economizar dinheiro na gasosa sem sacrificar seu estilo”

É daqui que nasce leads do tipo…

“Se você quer ser mais consciente sobre o meio ambiente, fazer a sua parte, economizar dinheiro e ainda continuar dirigindo os carros mais esportivos e rápidos no mercado, essa mensagem é para você…”

Paradoxo: aprenda inglês a partir do português.

E eu com isso!?

Gancho: Se você já fala português fluente, você tem tudo que precisa para aprender inglês (fácil).

É daqui que nasce headlines do tipo…

“Aprenda inglês a partir do português”

É daqui que nasce leads do tipo…

“Você sabia que o jeito mais fácil e rápido de aprender inglês é usando o português… que você já fala?”

Paradoxo: trabalhe 4 horas por semana

E eu com isso!?

Gancho: Você não precisa trabalhar 40 horas por semana para alcançar sua liberdade financeira, 4 horas é o bastante.

É daqui que nasce headlines do tipo…

Descubra como Tim Ferriss, autor best-seller, ganha XX milhões por mês trabalhando 4 horas por semana e como qualquer um pode fazer o mesmo.

É daqui que nasce leads do tipo…

Você já reparou como as pessoas mais ricas sempre tem mais tempo livre para viajar, praticar esportes e fazer as coisas que elas gostam…

Mas enquanto todo mundo acha que elas ficaram ricas para depois aproveitar a vida…

Você sabia que pessoas comuns, de todas as idades e níveis de educação, estão aproveitando o melhor dos dois mundos - acumulando riqueza ENQUANTO elas aproveitam a vida, trabalhando apenas 4 horas por semana?

Pegou a ideia?

Você começou com um paradoxo que chama atenção…

Ele chama atenção porque ele cria contraste...

E depois você fez esse paradoxo ser relevante para a pessoa…

…pois você conectou a ideia paradoxa com os desejos, dores e medos que a pessoa tem (a realidade dela).

Assim você fez a ideia ser SOBRE ELA, e não sobre você ou sobre seu produto.

Esse foi o GANCHO pra fazer ela continuar prestando atenção no que você tem pra falar…

…porque, querendo ou não, o ser humano é um bicho egoísta e egocêntrico.

Então vamos elevar isso para o próximo nível…

Nós agora vamos encontrar diversos ângulos para apresentar essa ideia e tentar alcançar o maior número de pessoas possível…

…pessoas diferentes, com interesses diferentes, e modos de pensar diferentes…

…mas que vão todas acabar comprando o mesmo produto.

Esse apelo em massa é o que faz ofertas escalarem e venderem MUITO.

Isso é feito, de novo, usando mais uma técnica de jornalismo.

Conhecida como 5W1H.

1. What?

2. When?

3. Where?

4. Who?

5. Why?

6. How?

É assim que você vai EXPANDIR A SUA IDEIA PARADOXA…

…transformando uma única ideia em uma fonte quase inesgotável de mais ideias e mais ângulos para você vender o que quiser…

…e nunca mais olhar para uma página em branco sem saber o que escrever.

Vamos colocar em prática.

Quando você apresenta um paradoxo e você cria contraste, você chama a atenção das pessoas.

Mas por que o contraste chama atenção?

Porque ele instiga a curiosidade delas.

“O que é esse carro amarelo no meio dos carros verdes?”

“Quem dirige esse carro?”

“Como ele conseguiu um carro amarelo em um mundo onde só existe carros pretos?”

Tá pegando a ideia?

Você vai fazer a maior quantidade de perguntas 5W1H sobre a sua ideia possível.

E as respostas para as perguntas 5W1H serão os ângulos para a sua copy! 🤯🤯🤯

(meu emoji favorito)

Veja só, vou usar o TransferEnglish como exemplo.

Nós temos, até agora…

Intuição comum: tem que treinar muito inglês para ficar fluente em inglês.

Paradoxo: aprenda inglês a partir do português.

Gancho: Se você já fala português fluente, você tem tudo que precisa para aprender inglês (fácil).

Agora vamos encontrar ângulos para os anúncios desse produto…

…e você vai fazer isso tentando encontrar todas as perguntas possíveis que usam os 5W1H. Assim…

What?

O que eu preciso para aprender inglês a partir do português?

O que eu vou ganhar com isso?

O que as outras pessoas estão fazendo?

…

When?

Quando esse método foi inventado?

Quando eu vou ficar fluente se seguir o método?

De quanto tempo por dia eu preciso para fazer isso funcionar?

…

Where?

Onde eu faço essas aulas?

De onde veio esse método?

Onde eu posso usar o inglês que eu aprendi?

…

Who?

Quem inventou o método?

Para quem é esse curso?

Quem mais já aprendeu inglês a partir do português?

…

Why?

Por que aprender inglês a partir do português funciona?

Por que nunca ouvi falar disso antes?

Por que eu devo aprender inglês?

…

How?

Como esse método funciona?

Como é possível aprender um idioma usando outro?

Como que faz pra aprender se eu já tentei de tudo?

…

É assim que você expande uma simples ideia.

Essas perguntas são praticamente infinitas.

Por isso, seus ângulos para falar sobre a ideia são praticamente infinitos.

E esses ângulos ajudam uma oferta escalar porque…

Numa população de 100 pessoas, cada pessoa vai ter um certo interesse, um mode diferente de pensar…

E esses interesses determinam as perguntas que elas fazem, os desejos, e os medos delas.

Então vamos supor que em um grupo de 100 pessoas, 3 delas estão interessadas em saber de onde vem essa ideia de aprender inglês a partir do português.

Ao responder a pergunta “De onde vem essa ideia?”…

Você cria um anúncio falando sobre como na segunda guerra mundial, os soldados americanos precisavam de um método rápido para aprender outros idiomas no meio da batalha para sobreviverem em países estrangeiros. E foi assim que eles desenvolveram esse método.

Esse anúncio pode ser ignorado por 97 pessoas…

Mas vai ser o anúncio perfeito para as 3 pessoas que tinham esses interesses e curiosidades.

Entendeu?

Assim você transformou um curso de inglês (que têm milhões de escolas por aí) em algo completamente novo, inovador, único e que parece que foi criado especificamente…

…para essas 3 pessoas.

Você pegou um produto comum e embrulhou aquele produto numa embalagem que diz: esse curso é para vocês 3.

Depois, você pega outro ângulo e vende o mesmo curso para o próximo grupo de pessoas, com interesses diferentes.

E assim você acabou criando…

Um curso simples que agora se destaca. E que vende mais que os outros.

Faz sentido?

Então por hoje é só.

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Grande abraço,

- MV