O segredo do maior copywriter de todos os tempos

Tem uma expressão no mundo do marketing de resposta direta que diz:

“Gun to the head marketing”

A tradução é “marketing com a arma na cabeça”.

E se você quer ganhar mais dinheiro online, parar de ficar patinando na lama, e finalmente construir a vida que você sempre sonhou…

…então você deve lembrar dela todo santo dia.

E o motivo é simples:

Esse cara da foto abaixo é Gary Halbert.

Ele foi um dos maiores (ou o maior) copywriter de todos os tempos.

Diz a lenda que Gary Halbert se encontrava em uma situação financeira complicada nos anos 70-80.

Ele estava prestes a perder sua casa…

…uma casa que já estava sem água e sem eletricidade.

E a sua esposa já não aguentava mais:

“Gary, se esse novo empreendimento seu não funcionar até semana que vem, você vai ter que desistir e procurar um novo emprego.”

Essa intensa pressão é o que Halbert chamou de “gun to the head marketing”.

O famoso “ou vai ou racha”.

E o que acontece quando você tem essa mentalidade?

Primeiro que você vai sentar todos os dias em frente ao seu computador, e você vai pensar em cada palavra que você coloca no papel.

Não tem espaço para erros bobos.

Você não vai lançar uma copy meia boca.

Você não vai esquecer de verificar se os links estão funcionando.

Você não vai deixar objeções passarem… ou fazer argumentos sem provas.

Você não vai passar 4 horas por dia mandando mensagem no whatsapp, ao invés de realmente fazer o que deve ser feito.

E foi assim que Halbert escreveu uma das copy mais escaladas da história.

Com a “arma na cabeça”…

Ele escreveu uma carta de vendas tão lucrativa, mas tão lucrativa…

…que ela foi enviada mais de 1 bilhão de vezes!

A famosa oferta do “Coat of Arms”.

E apesar de ter ganhado milhões de dólares com essa carta…

O mais importante, pra ele, foi a seguinte lição:

Nenhuma oferta dele tinha funcionado antes…

…até o momento onde ele se imaginou com uma arma na cabeça.

Quando ele simplesmente não podia falhar.

Depois disso…

Toda vez que Halbert se sentou para preparar uma nova oferta…

Ele imaginou a mesma cena - pelo resto da vida dele.

O resultado?

Uma carreira legendária no mundo de resposta direta.

Então o que eu quero que você aprenda com isso?

Talvez você esteja numa situação parecida…

Numa situação onde você não pode se dar o luxo de errar novamente.

Sabe essa pressão que você sente?

Ela tem que ser o seu combustível…

…e não o seu freio.

Aceite essa pressão e a receba de braços abertos.

Ela vai ser a chave para você produzir o seu melhor trabalho.

E outro ponto importantíssimo é…

Se você tem uma arma na cabeça e você não pode falhar…

Por que você ficaria inventando coisa nova?

Não tente descobrir nichos novos, funis diferentes ou ideias inovadoras.

O novo é muito arriscado…

…porque se é novo, ele nunca foi comprovado.

Então estude e modele aquilo que já está funcionando.

Faz sentido?

É por isso que a grande diferença entre os players que estão nesse mercado há muito tempo e tem muito sucesso…

…e os milhares de novatos que entram, falham e saem desse mercado com um gosto amargo na boca…

Não é uma questão de habilidade, de sorte ou de ter mais oportunidades.

É uma questão de mentalidade.

Enquanto o novato está pulando de galho em galho, tentando fazer algo genial que vai chocar o mundo, fazendo malabarismo com 5 bolinhas…

O cara experiente tá sentando todos os dias em frente ao computador…

…com uma arma na cabeça.

Então olha só…

Essa nova oferta que você tá criando…

Você realmente lançaria ela, do jeito que está, se você tivesse uma arma na cabeça?

Você realmente ficaria inventando de lançar oferta em “nicho inexplorado”?

Por hoje é só.

Até mais,

- MV